易明可以为客户提供什么?

我们经常去参观国际大型照明展览会,发现无论公司规模大小,产品在外形和功能上都大同小异。于是,我们开始思考如何才能在竞争中脱颖而出,赢得客户?

这引发了另一个问题:顾客究竟想买什么?

如果客户因为你的价格更低、质量却与其他供应商相同而选择从其他供应商购买,这无可厚非。但如果仅仅依赖宣传或运气,那就显然是错误的。这种误解的根源在于,我们只关注产品的整体性能,而忽略了产品的载体功能,忽视了客户的需求:除了产品性能和价格之外,客户还关心安全性、可靠性、合作稳定性以及持续创新。而这些需求只能通过产品本身默默地传递和保障给客户。

新的

谁能将产品作为载体,正确且全面地展现产品性能之外的价值,谁就能赢得竞争。简而言之,我们的竞争策略应该是:依托产品,超越产品取胜。安全可靠、合作稳定、持续创新等因素,都是从产品的角度出发。对于每一位员工而言,我们都需要将自己最美好、最好的一面融入产品之中。我们应该让客户通过我们的产品来理解我们的商业意图、理念、态度和发展势头。

我们应该确保诚信、自信、真诚、精准和创新精神贯穿于每一个环节。如此,我们的客户不仅需要E-Lite的产品,更会信任和喜爱我们的团队。我们为客户提供的不仅仅是产品本身,更是正直、细致和尊重的态度。这要求我们每一位员工都热爱自己的职业选择、热爱公司、热爱工作、热爱同事、热爱产品,并将这些热情转化为认真、严谨、专业、协作的工作态度,同时也要将这些热情转化为战胜困难、解决问题和挑战的勇气和魄力。如果我们能做到这些,我们将成为一个快乐的团队、一个成功的团队、一个受客户和社会尊敬的团队。


发布时间:2019年6月3日

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